Cet article est une transcription / traduction de la vidéo Can ULTRA dethrone Steam's game store?🔥 CEO INTERVIEW publiée le 23 décembre 2023 - Temps de lecture estimé : 20 mn
Paul Barron : Aujourd'hui nous allons plonger un peu plus profondément dans les contours du projet dans l'espace du gaming Web 3, et cela sera avec Ultra. Je pense que vous allez apprécier si vous suivez le gaming Web 3, c'est une bonne nouvelle pour vous. Je suis Paul Barron, bienvenue de nouveau dans Tech Path. Aujourd'hui, je suis accompagné de Nicholas Gilot, qui est le PDG chez Ultra. Ravi de ton retour avec nous !
Nicolas Gilot : Hey Paul, ravi d'être de retour, ça fait un moment, déjà deux ans, c'est fou.
PB : Oui, ça fait déjà deux ans, j'ai regardé notre chaîne YouTube et j'ai vu ça, dis donc ta barbe était un peu plus épaisse !
NG : Oui, j'étais plus jeune !
PB : Bon, après ce marché baissier, dis-nous une peu ce qu'il y a de neuf chez Ultra.
NG : Fondamentalement, chez Ultra Games, nous avons été fortement impliqués dans le développement au cours des dernières années. Le bear market n'est pas le moment où l'on fait le plus de marketing, mais plutôt le moment où on construit beaucoup. Nous avons lancé plusieurs produits afin d'être prêts pour une campagne marketing complète. Nous avons lancé Ultra Games, notre plateforme de distribution de jeux, cette année, qui propose des jeux tokenisés. Chaque achat d'un jeu est en réalité un NFT qui ouvre la porte à de nombreuses nouvelles opportunités. Je peux approfondir cela. En dehors de cela, notre marketplace a été lancée, offrant tout ce dont on peut rêver en termes de trading et d'achat, comme sur un marché classique mais qui serait axé sur le gaming. Ultra Arena a également été lancée cette année, c'est aussi une grande nouvelle.
PB : Nous aurons l'occasion de détailler tout cela. Parlons un peu de l'interdiction de la crypto sur Steam. Malgré cette interdiction, on voit que des jeux crypto et NFT continuent d'être lancés sur Steam. C'est une interdiction sur la plateforme dans son ensemble. Quels sont tes commentaires à ce sujet et sur la croissance potentielle du gaming Web3 face à de tels défis actuellement ? Comment vois-tu les choses évoluer ?
NG : Honnêtement, du point de vue de Steam, c'est assez compréhensible. C'est un peu triste à dire, mais cela a du sens. Ils ont un nombre défini d'utilisateurs, la plupart des joueurs sur PC, ce qui signifie qu'ils peuvent les monétiser comme ils le souhaitent et autant qu'ils le peuvent. Or, ils ne peuvent pas monétiser les utilisateurs avec des jeux basés sur la blockchain aujourd'hui, car ils ne sont pas liés à une blockchain spécifique qui aurait le potentiel de transférer une partie de ces revenus à Steam. Alors pourquoi iraient-il cannibaliser leurs propres revenus ? C'est un peu ce qui se passe avec Steam, je comprends qu'ils ne veulent pas particulièrement de jeux Web3 aujourd'hui, donc les gens sont bien obligés de trouver des solutions alternatives : on voit qu'Epic, par exemple, entre en scène. Le blocage concerne vraiment Steam, car ils sont les leaders du marché, et ils vont aller aussi loin que possible et aussi longtemps que cela fonctionnera. C'est généralement ce que fait un acteur en position dominante, et c'est exactement ce qu'ils font. Le jour où il y aura un changement et que le Web3 commencera véritablement à prendre de l'ampleur, ils seront forcés d'y participer sous peine de perdre des revenus, car une partie des revenus qui allaient initialement au Web2 ira partiellement au Web3, et ils passeront à côté de cela.
PB : En pensant à la croissance et aux opportunités, le gaming sur mobile continue de croître, et on constate une adoption croissante du modèle play and win, ce qui, je pense, sera également une nouvelle fenêtre vers la prochaine génération ici dans le gaming en général. En ce qui concerne simplement le marché, parle-moi de ce que tu as constaté en termes de croissance, évidemment de nouveaux jeux qui se lancent, mais aussi de la direction vers laquelle cela pourrait aller dans l'année à venir ou les deux prochaines années.
NG : Bien sûr, je dirais que le mobile va toujours croître, car c'est beaucoup plus facile d'accès. Les joueurs hardcore sont généralement sur PC, qui est également un segment en croissance. On peut généralement aller plus loin en matière d'innovation avec un PC, car il y a beaucoup moins de restrictions par rapport à un mobile. C'est pourquoi beaucoup de jeux Web3 se concentrent initialement sur PC, car c'est là qu'on peut réellement faire des choses plutôt que d'être bloqué au sein un système clos. Ce qui se passe en ce moment, c'est qu'Ultra commence à se développer en tant qu'écosystème, car nous commençons à percevoir cette notion d'écosystème. Initialement, nous avions le portefeuille, puis nous avons lancé la marketplace, puis le magasin de jeux et l'Arena. Nous avons donc ce jeu complet d'écosystème maintenant, et c'est vraiment ce qui apporte de la valeur aux utilisateurs.
Vous pouvez voir qu'ils viennent pour une raison, disons qu'ils viennent pour jouer à un jeu parce qu'il y a une grosse remise sur le jeu au départ, ou ils viennent pour participer à un tournoi. Nous pouvons voir que, fondamentalement, 90% de ces joueurs utilisent également différents aspects de l'écosystème. Il est donc très important pour nous que cela montre beaucoup de valeur, et c'est ce que nous continuerons à pousser dans les années à venir, en élargissant cet écosystème avec de nouvelles applications, de nouveaux services, mais aussi de nouveaux contenus.
Je ne sais pas si vous vous en souvenez, mais nous avions parlé il y a quelques temps du fait que nous travaillions sur des jeux exclusifs. Eh bien, il y a maintenant quelques vidéos disponibles en ligne à ce sujet. Le tout premier trailer de gameplay, je dirais, est un aperçu rapide. Il y a beaucoup de choses que nous voulons montrer sur le jeu, mais aussi sur les éléments Web3 qui l'entourent. Vous savez, vous avez un gameplay vraiment cool : lorsque vous tirez sur des gens, cela doit être vraiment bien fait. Mais nous avons donc un ensemble complet d'éléments du Web3, qui concerne beaucoup plus la gestion de tout ce qui se passe autour du jeu. L'élément blockchain entre en ligne dans la mesure où vous pouvez en bénéficier, mais aussi le contrôler d'une certaine manière. Je ne peux pas entrer dans trop de détails aujourd'hui car beaucoup de choses ne sont pas encore dévoilées. Mais oui, l'équipe derrière cela inclut toujours des personnes d'Activision Blizzard, d'Ubisoft, et de CD Projekt, tous les grands studios qui font également des jeux FPS.
PB : On voit ici des graphismes fantastiques, bien sûr, à l'image. En ce qui concerne les jeux échangeables en général, est-ce rentable pour le studio dans l'ensemble, et où voyez-vous le potentiel de croissance pour Ultra ?
NG : Vous avez la possibilité d'échanger, qui est un aspect important. C'est un modèle très nouveau, et l'avantage est que nous avons conçu cette fonctionnalité au niveau du protocole. Cela signifie que n'importe qui peut en bénéficier, que vous soyez un influenceur, un simple joueur, quoi que vous fassiez, vous pouvez en faire partie. En un sens, lorsque vous achetez un jeu, vous pouvez simplement y jouer ou ne plus jamais y jouer et le laisser dans votre bibliothèque pour toujours. Mais en fait avec Ultra, vous pouvez revendre ce jeu à quelqu'un d'autre plus tard, et cela a de la valeur pour les éditeurs, car ils peuvent définir leurs propres conditions et dire, « Hey, pour ce jeu, je vais obtenir 30% des revenus lorsque quelqu'un le revendra.» Ils peuvent ajuster cela et en faire une entreprise viable. En termes de chiffres, c'est très nouveau car nous venons d'annoncer le premier jeu échangeable il y a seulement quelques semaines, ce qui signifie que nous n'avons pas encore de données établies. Mais en termes d'intérêt, il y a un grand intérêt de la part des éditeurs. Je pense qu'il y a un grand avenir pour cela, non seulement en termes d'échangeabilité, mais l'aspect de la tokenisation est vraiment, je pense, ce qui distingue la technologie et les possibilités. Je peux approfondir cela, il y a beaucoup de potentiel.
PB : Certainement, il pourrait y avoir un certain potentiel là-dedans. Et bien sûr, pour cela, vous aurez besoin de développeurs, et je sais que vous avez votre programme de distribution avec un pourcentage de 15%. Comment a été la réponse des développeurs en termes de distribution, compréhension de la façon dont cela fonctionne et en voyant l'opportunité ici ? Quels ont été les retours que vous avez observés du marché en termes d'éditeurs ?
NG : Au niveau des éditeurs, comment cela fonctionne-t-il ? Certains d'entre eux sont très importants et n'ont pas vraiment besoin de support supplémentaire. Habituellement, cela coûte un certain montant d'argent pour intégrer un jeu, et ce n'est pas ce que nous avons fait jusqu'à présent. Ce que nous faisons, c'est travailler avec des studios qui ont besoin de support, et le fait qu'ils aient besoin de support leur montre vraiment combien nous leur apportons. Nous faisons beaucoup d'activités marketing avec eux, nous proposons beaucoup de nouvelles solutions en avant-première dont ils ne disposent pas aujourd'hui, et c'est essentiellement ce pourquoi ils sont excités de travailler avec nous, car ils n'obtiennent pas ce genre d'expérience sur mesure lorsqu'ils travaillent avec Steam, par exemple, où ils ne sont qu'un numéro. Là, nous pouvons leur fournir de nouvelles solutions pour les aider à obtenir de la traction, comme organiser un grand tournoi autour du lancement du jeu, par exemple, ou distribuer des PFP à des personnes à l'avance. Il y a de nombreuses façons dont nous pouvons les aider à gagner en visibilité, et c'est ce qui est fortement apprécié par nos partenaires.
PB : Je pense que c'est certainement une expérience plus personnalisée pour les développeurs, et je peux comprendre que cela a une grande valeur pour eux. Parlons un peu de l'interopérabilité du marché, car lorsqu'on regarde les marchés et le schéma d'interopérabilité qui commence à se développer, que ce soit sur OpenSea, Magic Eden, l'opportunité des actifs en jeu est réelle. Parle-moi un peu de votre stratégie, de ce que vous essayez de faire.
NG : Cela se résume à la technologie que nous avons développée. Nous avons notre propre technologie Layer 1, mais également notre propre standard de NFTs, et nous l'avons conçu de telle sorte que ces derniers puissent être partagés sur l'ensemble des marchés. On n'a même pas besoin d'être sur une marketplace pour mettre un objet en vente, ce qui signifie que nous pouvons facilement collaborer avec OpenSea, Blur, Atomic Hub, ou tout autre marché, et qu'ils peuvent promouvoir notre contenu sans avoir besoin de travailler avec nous. Ils utilisent simplement notre technologie, ils peuvent afficher le contenu de tous les utilisateurs qui ont quelque chose à vendre quelque part. Cela signifie qu'à partir du moment où tu mets votre NFT en vente, n'mporte qui dans le monde peut le vendre pour toi et recevoir une commission à ce titre. Avec la blockchain, tu n'as pas besoin de faire confiance à qui que ce soit. Tous les marchés peuvent bénéficier de notre inventaire, et en tant que joueur, tu es beaucoup plus heureux si tout le monde peut voir ton NFT.
PB : C'est définitivement une stratégie différente. D'accord, j'aime ces avancées. Evidemment, vous avez beaucoup construit pendant cette période creuse, avec de nombreux jeux, vous avez pu rester et anticiper l'avenir. Parlons de Ultra Arena, car je sais qu'il y a beaucoup de choses qui s'appliquent à Ultra Arena et également à votre « phygital ». J'ai vu que vous avez déjà travaillé avec des actifs physiques et numériques, je pense notamment à une chaise de gaming. Explique-nous-en le principe et quel est le lien avec l'Arena.
NG : L'Arena est l'une des applications au sein et à l'extérieur de l'écosystème. On peut y accéder à partir du client Ultra ou directement depuis le Web. L'idée est que c'est une sorte de plateforme eSport de nouvelle génération qui te permet de passer du niveau amateur au niveau professionnel. Nous nous adressons vraiment à l'ensemble de l'espace du gaming, et pas uniquement aux 0,1% des meilleurs joueurs. C'est un marché important sur lequel nous nous concentrons avec Ultra Arena.
L'un des principes est que chaque récompense est tokenisée, ce qui signifie que nous pouvons tokeniser des actifs numériques comme une épée au sein d'un jeu, mais cela peut tout aussi bien être un objet physique, comme par exemple une chaise. Supposons que tu remportes un tournoi et que tu gagnes une chaise. Tu vas te demander : « Ai-je vraiment besoin d'une chaise ? » Si la réponse est « Non, j'en ai déjà une. » alors ce ne sera pas la peine de me l'envoyer pour qu'elle prenne la poussière chez moi, pas vrai ? Mais ici, le fait de recevoir une chaise tokenisée signifie que je pourrai la revendre à n'importe qui dans le monde. Quiconque veut une chaise pourra l'acheter sur la marketplace. De son côté, l'organisateur du tournoi - disons que je représente une marque comme Razer par exemple - offre cette chaise en prix, mais si elle est revendue à quelqu'un d'autre, il touchera également une commission. Cela signifie que je fais mon marché, j'organise de grands tournois, et je peux générer des revenus tout en offrant des récompenses aux joueurs. Cela peut être une épée très rare pour un jeu ou un pistolet dans Counter Strike, et à chaque fois qu'il sera revendu, cela génèrera des revenus qui pourront être réinvestis dans plus de marketing, devenir de plus en plus grands pour organiser plus de tournois, et ainsi de suite. C'est l'un des avantages majeurs que permet la tokenisation des objets, et aussi le fait que c'est instantané. Il n'est pas nécessaire d'attendre pour recevoir quelque chose. Tu gagnes un tournoi, tu reçois ta récompense, et tu peux en faire ce que tu veux immédiatement.
PB : Je pense que cela crée une bonne dose de fidélité, lorsque l'on considère simplement l'écosystème des joueurs et ce qu'ils cherchent à accomplir. Je suis d'accord, c'est une bonne stratégie, donc il est probbale qu'on aille dans cette direction. Parlons maintenant de votre blockchain, car la manière votre stratégie autour de votre blockchain est encore floue pour moi. Comment cela se compare à d'autres projets de jeux qui sont généralement sur d'autres couches 1 ou couches 2 du marché. Expliquez la différence de ce que fait Ultra.
NG : En ce qui concerne la blockchain elle-même, lorsque nous avons commencé Ultra, nous n'avions pas prévu de créer une blockchain. Nous avions l'intention de créer un nouvel écosystème pour l'industrie du jeu, mais nous avons rapidement réalisé qu'il n'y avait aucune blockchain qui nous permettait de le faire de manière adéquate, de manière transparente pour les joueurs. Nous avons donc entrepris ce voyage de la création de notre propre solution blockchain. Nous avons initialement utilisé un stack EOSIO, qui était la blockchain la plus performante à l'époque (et dont je pense qu'elle l'est toujours aujourd'hui) et nous l'avons modifié selon les besoins de notre marché, en supprimant toute la complexité de la création d'un compte. Il n'y a pas de frais de transaction, c'est en langage C++, donc tout ce dont vous avez besoin pour atteindre une large audience.
Lorsque vous rejoignez Ultra, vous avez automatiquement un portefeuille et un compte, même si vous ne le savez pas, mais cela fait partie de l'expérience. Vous n'avez nul besoin de noter une phrase de passe de 24 mots, mais vos clés sont toujours sur votre ordinateur. C'est quelque chose que nous avons développé afin de pouvoir nous adapter à l'industrie du jeu, et également pour le fait que vous n'avez pas de frais pour le gaz. Cela signifie que si vous jouez à un jeu et que par exemple vous tuez un gros monstre qui laisse tomber une arme, vous n'aurez pas besoin de dépenser du gaz pour avoir le droit de la ramasser. Avec Ultra, cela n'arrivera pas, car vous avez zéro frais de gaz.
PB : Parlons un peu de votre feuille de route avant de vous laisser partir. Il y a trois domaines majeurs dans lesquels nous avons vu une croissance significative au cours de l'année écoulée : le SocialFi, les jeux mobiles, et la réalité virtuelle/augmentée. De ces trois, dans un scénario de feuille de route pour Ultra, y a-t-il quelque chose qui se démarque pour toi au cours des prochaines années en termes de développement ou simplement en termes de ton approche sur le marché ?
NG : Je dirais que pour l'aspect mobile, c'est certainement quelque chose que nous visons chez Ultra. En un sens, nous avons déjà une extension Chrome qui est utilisable, et il n'y a pas un grand écart pour avoir une version mobile de cela. Mais en même temps, notre principal focus est sur le PC, car le gaming mobile est un marché très important et très compétitif, tandis que le gaming sur PC est plus hardcore et plus difficile à pénétrer. Puisque nous sommes déjà présents et que nous connaissons très bien ce marché, il y a beaucoup plus de potentiel et de levier à exploiter.
En ce qui concerne le SocialFi, c'est également quelque chose que nous avons sur notre feuille de route chez Ultra, et nous le ferons de manière très différente de ce qui existe actuellement. Nous croyons également qu'il y a beaucoup de place pour des améliorations par rapport à ce qui se fait actuellement. Nous avons déjà quelques plans à ce sujet, et le fait qu'on voie le SocialFi se développer n'est pas si étonnant, cela a beaucoup de sens. Vous pourrez certainement voir quelque chose de notre part. Dans le grand schéma des choses, l'élément social de l'écosystème sera assez important.
PB : Eh bien, c'est bien de voir que vous vous dirigez dans cette direction. En ce qui concerne la réalité virtuelle, en utilisant, que ce soit le chargement latéral ou d'autres approches que nous avons vues dans certains projets de métavers et d'autres jeux, envisagez-vous d'aller dans cette direction plutôt que de rester dans la voie du PC ?
NG : Je pense certainement que la réalité virtuelle a un énorme potentiel, mais il y a encore quelques problèmes physiques auxquels on sera confronté, je pense, pendant très longtemps avec la réalité virtuelle. Alors que la réalité augmentée pourrait avoir beaucoup de traction à l'avenir parce qu'elle pourra être utilisée pour de nombreux aspects de notre vie. La réalité virtuelle vous enferme dans une expérience, tandis que la réalité augmentée étend ce que vous vivez aujourd'hui. Vous pouvez entrer dans un magasin avec vos lunettes AR et quelque chose se produit qui ne se produirait pas autrement. Du côté de la réalité virtuelle, vous entrez dans un monde, vous avez une excellente expérience, puis vous sortez de ce monde et votre vie continue. Donc, ce sont deux approches différentes.
PB : Eh bien, cela semble bien, Nicholas. C'est bien d'avoir des nouvelles de votre part. On dirait que vous êtes sur quelque chose de grand chez Ultra, donc nous allons surveiller les développements. Je suis vraiment intéressé par le nombre de jeux que vous embarquez, c'est intrigant. Nous allons continuer à suivre cela, mais nous vous remercions d'être passé aujourd'hui. Merci beaucoup.
NG : Merci beaucoup à toi Paul.
